因?yàn)橐咔榈木壒剩习肽甑膹V州春季茶博會(huì)被取消，所以下半年的茶博會(huì)實(shí)際上是二合一，這樣一來(lái)就比往年重要許多，外加剛剛結(jié)束的雙十一對(duì)整個(gè)普洱茶行業(yè)觸動(dòng)很大，因此茶博會(huì)也成為了一眾茶商的碰頭會(huì)，研討會(huì)，大家在一起也會(huì)商量明年該怎么做。
壓力之下，茶商正謀求轉(zhuǎn)型
“今年受疫情影響，茶企經(jīng)營(yíng)壓力增大，紛紛將開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為重要戰(zhàn)略：調(diào)整營(yíng)銷模式，將重心轉(zhuǎn)移線上，通過(guò)大數(shù)據(jù)工具、直播等新形式，深度挖掘線上新市場(chǎng)空間。
加快創(chuàng)新跨界合作成為共識(shí)”——一位資深大佬的總結(jié)。
疫情帶來(lái)的壓力，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是旅游市場(chǎng)的萎縮，另一個(gè)是高端消費(fèi)市場(chǎng)被抑制。兩個(gè)因素加在一起，使得原本就供過(guò)于求的市場(chǎng)雪上加霜。當(dāng)一些茶企采用降價(jià)奪市場(chǎng)份額的方式后，市場(chǎng)一下子殘酷起來(lái)。個(gè)別企業(yè)被淘汰，一些品牌逐漸沒(méi)落。
正當(dāng)多數(shù)茶商迷失了方向后，雙十一購(gòu)物節(jié)的爆發(fā)又使得大家看到了新方向。只不過(guò)電商已經(jīng)不再是那個(gè)注冊(cè)個(gè)賬號(hào)，編輯下寶貝就能大賣特賣的電商了。
大數(shù)據(jù)、直播、新市場(chǎng)、創(chuàng)新、跨界合作成了電商市場(chǎng)的標(biāo)配。對(duì)于茶商而言，以上五點(diǎn)能搞清楚一兩點(diǎn)的就算不錯(cuò)，五項(xiàng)全能的人更是寥寥無(wú)幾。所以在茶博會(huì)期間，茶商兩兩坐在一起，討論最多的就是這些話題。
大數(shù)據(jù)代表著精準(zhǔn)定位，直播則代表引流，新市場(chǎng)是指如何發(fā)掘潛在的消費(fèi)者，至于創(chuàng)新則是如何讓普洱茶這一古老的產(chǎn)品煥發(fā)出新的生機(jī)，跨界則是指它山之石可以攻玉，不要讓普洱茶的銷售局限在一個(gè)固定的圈子內(nèi)。
以上說(shuō)的容易，做起來(lái)卻很難，其原因在于大多數(shù)茶商對(duì)這些都很陌生。但時(shí)不我待不容易也得上，就算趕不上年末的市場(chǎng)，但明年必須要掌握其要領(lǐng)，否則就會(huì)被淘汰。下篇我就同大家一起聊聊以上這五點(diǎn)究竟該怎么做。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
